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　　由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”11月21日-23日在三亚召开。三一副总裁贺东东在“寻觅在欧洲的投资机遇”平行论坛回覆发问时称，从三一在全球市场的经验来看，国际化是一个漫长的进程，绝对不成能经由过程一次并购，或一个年夜单一会儿提高中国企业国际化水平。

　　以下是“寻觅在欧洲的投资机遇”平行论坛上的问答实录：

　　发问：我来自BNP，来自法国巴黎银行，我有一个问题问三一重工(6.24, 0.11, 1.79%)的老总。能不克不及跟我们分享一下，当您并购欧盟公司的时辰，您若何避免这些项目标太高订价?你们对这个订价满足吗?仍是吃了个教训，仍是有一些更多的经验?

　　第二个问题，我们这些演讲专家都是来自欧洲，您若何建议中国的公司，他们有良多投资人采办一个收购对象，您若何给中国企业供给建议?不要付高价，付公道价，良多中国的企业付了高价，吃了教训，有只要没法进行企业治理，这时候候他们继续成长遭到要挟，您有甚么建议?

　　贺东东：为何良多中国企业买的太贵了?假如在商言商的话，你假如正确晓得本身想买甚么，情愿支出几多价格给本身带来几多，每一个人都能够拿到公道的价钱。我碰着良多到国外的中国企业，我们在一路聊，良多并购有一些是在贸易之外的缘由，由于我们是平易近营企业。平易近营企业的钱比力清晰，有的时辰一个企业为了可以或许走向全球，为了国际化，为了酿成一个跨国企业。这些方针是没错的，可是把并购酿成贸易好处之外的斟酌，天然就要付溢价。我认为他们没有买贵，贸易来说这个资产买贵了。可是从他本来的念头来说他没有买贵。他在国内、在其他处所感觉我酿成国际化的企业了我在海外有甚么样的成长。对我们来说，我们是细心的去，由于普茨迈斯特我们合作了良多年，我们领会他的市场价值和产物手艺，我们晓得他们要的工具，有时辰不但是从我能买到甚么样的企业，你有一个斟酌，假如这个企业被我的合作敌手买去了，我要支出几多来笼盖这个丧失。我们后来经由过程他并购IntermixGmbH的时辰，我们也是对这家企业有很是多的领会的。从三一我们在全球市场的经验来看，国际化是一个漫长的进程，绝对不成能经由过程一次并购，或一个年夜单一会儿提高中国企业国际化的水平。起首有这个耐烦，当你有这个耐烦的环境下，有时辰中国一个并购机遇感觉千载一时，十分困难有一个品牌我能够并购，其实并购的机遇永久具有，假如这个价钱高在你的与其，我必然能够抛却，你到了必然水平就会找到适合的价钱、适合的地址，仍是会有。要避免在贸易身分之外的各类各样的其他身分的干扰。你可能就会有一个很好的价钱。

　　别的，必然要请很好的中介机构，在海外并购是一个很是成熟的财产，你找好的管帐师事务所、好的律师事务所，好的法令参谋，必然要在资产评估上面多听他们的定见。这是我的忠言。

　　Sebastian Vos：简直这成心义，我感觉有三点值得提：乐不雅。欧洲的经济长短常强劲的。中国和欧盟的关系很是好，我们讲了将来十年中欧的成长，两边在2020年有很是好的计谋合作关系，这是当局级和企业级的。所以鼓动勉励大师在这个合作中起到杰出的感化。固然我们不要只讲概况。

　　发问：我叫刘一平，我是伯明罕年夜学商学院的副传授。我也在做走向国际的研究，我也想问一下何师长教师，三一案件很是成心思，在德国我博士论文的时辰就用你们的案例。讲到运营品级。员工有一个感情的否决，他们不肯意把常识转移给中国企业。我的问题是，三一若何进行常识手艺的转移，使两边的员工有很好的合作。针对全数的专家，你们的建议是甚么?对欧洲人你们有甚么样的建议，让他们更好的理解中国的企业，如许两边能够加倍顺遂的合作来实现更年夜的合作。

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